Maîtriser l’entretien de vente B2B en 2025

Catégories : Techniques de Ventes
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À propos du cours

Un nouveau paradigme : vendre, c’est créer de la sécurité cognitive

Cette formation vous invite à changer de posture :

💡 Vous n’êtes pas là pour convaincre à tout prix.
🎯 Vous êtes là pour construire une dynamique de dialogue fluide, respectueuse et stratégique.

Nous parlerons de :

  • La réactance (Jack Brehm),
  • Du biais d’autorité inversée,
  • Des effets d’ego et de positionnement,
  • Du rôle du silence dans la posture de valeur,
  • Et de l’art de l’entrée en matière immersive, qui vous place tout de suite comme un allié, pas comme un intrus.

Ici, vous n’apprendrez pas seulement quoi éviter.
Vous apprendrez comment diriger une conversation de vente avec tact, lucidité et impact.

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Qu’allez-vous apprendre ?

  • Qu’est-ce qu’un entretien de vente B2B ?
  • L’intérêt de l’entretien pour les deux entreprises
  • Les composantes fondamentales d’un bon entretien
  • Quand l’entretien vire au fiasco : ce que ça implique
  • Comment éviter le fiasco : piliers du succès
  • Les 6 erreurs les plus répandues en vente B2B, illustrées par des situations concrètes,
  • Les mécanismes neuropsychologiques qui expliquent pourquoi ces questions génèrent résistance, réactance ou désengagement,
  • Et surtout, les alternatives puissantes qui renforcent votre crédibilité, valorisent votre prospect et déclenchent l’envie d’aller plus loin.

Contenu du cours

Introduction à l’entretien de vente B2B
L’entretien de vente B2B n’est pas un simple échange : c’est un levier stratégique de création de valeur mutuelle. Cette introduction vous plonge au cœur des mécanismes relationnels, cognitifs et décisionnels qui influencent la réussite d’un entretien commercial entre entreprises.

  • Initiation à l’entretien de Vente B2B
  • Quiz Initiation à l’entretien de vente B2B

Les 6 erreurs fatales à éviter lors d’un entretien de vente B2B
Dans le cadre d’une vente B2B, chaque question, chaque silence, chaque posture peut ouvrir ou refermer la porte de l’opportunité. Cette leçon vous dévoile les 6 erreurs les plus courantes et souvent inconscientes qui sabotent un entretien dès les premières minutes. Du questionnement mal calibré à la posture inadaptée, en passant par des maladresses stratégiques, vous apprendrez à repérer et corriger ces pièges qui nuisent à la confiance, à la valeur perçue et à la dynamique de décision. Une leçon essentielle pour transformer vos entretiens de vente en actes d’influence constructive, en construisant une relation sincère, fluide et orientée résultats.

Notes et avis de l’apprenant

Encore aucun avis !
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